外企中年人该何去何从

作者微信公众号：酸奶哥肖恩

前几天有个前同事打电话给我，说有个新的工作机会，咨询我的意见。他现在是一家外资食品公司的大客户总监，努力工作几年可能会升到大客户的总负责人，上升路径很清晰但不诱人。新工作则是前老板召唤他去的，担任一家外资日用品公司的区域销售总监，上升方向是整个公司的销售副总裁。当然这需要努力＋运气好，还要前老板给力。

“留在这里也不错。换一个工作呢可能有更好的前景，但是风险也大。”他问我，“该选哪个？”

我不知道该如何回答。哪个选择在我看来都没有本质的区别。我仿佛从上空俯视一个迷宫，看着小老鼠们在一条条狭窄的通道里挠着墙。至于在哪条通道里挠墙，要紧么？

还在外企黄金年代的时候，我遇到一位前辈高人。她当时提出的各种人生观、价值观、世界观，对我都是核弹级的震撼。我清晰地记得她当时说：“只要想，谁都可以当上总经理！这么多机会，你们又都是聪明人，最终不过是选择不同规模的公司做上去罢了。”

十年前的个人奋斗道路很简单：找一个好的行业，选里面好的公司，然后从底层开始不断往上。即使有迷惑有选择困难，也无非是薪酬的微弱差异，或者团队的“chemistry”。就像前面提到的那位做销售的朋友，这些选择并不会改变命运，最多只是延缓你成为“总经理”的步伐而已。

今天，如果我再去问那位前辈，我相信她不会对自己说过的话那么有信心了。这条奋斗的路径不再那么简单清晰，而外企的工作开始面临基本的“安全性问题”。

最近有两件事对我震动很大。一件发生在朋友所在的公司。他们的市场总监算是公司的元老，在过去的近十年时间里与公司共进退，把生意额从几千万做到了十几个亿。功德圆满，受人尊敬。美国总部也对她青眼有加，不断褒奖。看起来，她是要在公司里做到退休的。然而从去年开始，受宏观经济形势影响，中国市场生意开始下滑。苦苦奋战了一年多之后，美国人宣布任命新的中国管理层。这位市场总监，就被赶走了。年届45的她，不知道还能不能找到一份理想的工作。

另一件事则直接发生我另一个朋友身上。她是我见过最聪明的人之一，美国名校毕业，顶尖咨询公司的工作经历，后来成为了一家500强企业的管理层。用她自己的话说，“位高权重”。她情商又非常高，在公司里可谓左右逢源。我一直觉得她是我朋友中成功的典范。

但事情就是变化得很快：原来的CEO退休了，换了一个和她不对味的新老板；公司模式调整，她管的那一块业务突然无足轻重了。她跟我抱怨说：“每天都被挤兑，做的事情又是那么的meaningless！”也想要跳槽，可是外面适合她的工作并不多。所以在被解雇之前，她可能要在这样不愉快的环境里煎熬很久。

这两件事对我震动很大，是因为它们正好是违反我以往的认知的。在外企里面成功，往往就是依仗两个方面：要么你聪明，会交际，懂政治，被人认可；要么你做出成绩，贡献巨大，被认可。但这两个例子里面的主人公，最后都被完全不可控的因素打败。而这种不可控因素，好像发生得越来越频繁了。

当然这和外企的黄金年代退散有很大的关系。宏观经济增长放缓，市场竞争加剧，业绩不好变成常态。职业经理人的优点是专业高效，反面是难以获得总部的信任。外企外企，毕竟是老外的企业，艰难时刻一到，想到的还是自己人。所以各大外企最近纷纷空降高管，本土化的趋势活生生地倒退了。

更深远的职业发展危机，是这个不断加速发展的世界带来的。随着科技的进步，大公司所谓的规模效应越来越小，而发挥个人创造性的小公司则越来越强。酸奶哥大胆地预测一下，将来世界上的大公司会逐渐消亡，很多行业将被小型公司甚至个人商业所统治。

这个趋势对个人的要求，则是从原先传统职业通道里的生存技巧，转变为更加依赖个人技能。

原先我们在大企业里特别强调的那些能力，比如怎样巧妙地获得管理层的支持，如何跨部门施加影响，甚至是怎么做管理报告，怎么玩政治游戏，都是为大企业复杂的结构设置的。当公司变得很小很扁平时，这些技能可能就变成了“屠龙术”没有用武之地了。但如果我们原本在传统职业通道里时修炼的就是这些“屠龙术”，早已荒废了个人技能。那通道堵塞之时，我们岂不是一筹莫展了么？

当然还是有人可以走那条传统通道，但大多数人可能会遇到困难。为了不在45岁的时候被公司解雇，面对房贷和子女教育经费欲哭无泪，酸奶哥决定改弦易辙。

1、跳出传统“职业通道”看世界。

很多企业里的人分享感受说，从大学到500强外企，好像是从一个象牙塔到了另外一个象牙塔。以前是一心只读圣贤书，现在是一心谋升职。与外界的联系很少，技能非常单一。以至于很多人离开外企的时候，发现自己属于没有资源没有能力没有关系的“三无人员”。

你老呆在一个地方，就会觉得什么都应该是那样的，什么都是合理的。我因为工作关系，接触过很多大公司的愚蠢系统。作为外人觉得特别低效和荒谬，系统里的人却安之若素习以为常。那等到他们必须离开这个系统时，自然会发现外面的世界很艰难。

解决的方法，我觉得和出国旅游是一个概念的：多走出去看看。

我认识一个88年的姑娘小叶，无名大专毕业，英文也很差。上个月人生第一次出国旅游，回来兴奋得不得了。第一是她那么烂的英文，靠着谷歌翻译和比划，成功地搞定了自由行，觉得非常有成就感。第二是感受到人与人之间真诚友好的交流方式，让她慨叹世界真美好。第三是发现国外对不同职业的平等态度，极大地震撼了她的价值观。

回来之后，小叶觉得工作的思路都不一样了，脑洞开得特别大。另外她决定马上开始学英文，还报名了复旦的MBA考试。“以后每年都要出国旅游，至少两次！”

跳出“职业通道”也是一样的道理。

我们原先的奋斗模式把我们关在狭窄的通道里，目力所及就只有自己所在的公司，最多也就是相关的行业。唯有跳出这条通道，你才能看到广阔的世界。通道变成了平面，一个方向变成了360度的视角。

最重要的是不要像以前那样太在乎“职业的连续性”。

接触你的原有世界以外的人，接触新的系统，尝试不同的部门和行业。只有跳进海里你才能会游泳。一直呆在小船里你就会依赖小船，当船翻的时候就只能淹死了。

2、重新发现自己的天赋。

当我们决定跳出“职业通道”的时候，一定会面临一个问题：如果我现在的能力都是为一个系统培养的，当我不依赖系统生存时，我*什么生存？

答案是：靠天赋。

当我们多年前选择一个“职业通道”的时候，我们中的绝大多数选择了放弃自己的天赋。比如对音乐有天然的敏感，却做了一份财务的工作，希望有一天能做到财务总监；对烹饪很热衷，却做着销售代表，期望有一天能管理一个大区……我们不觉得自己的那一点点天赋能对自己的职业上升有什么用处。

当通道崩塌之时，我们苦心经营的通道生存技巧变成了“屠龙术”没有用武之地，但我们自己并没有变成废柴。我们站在一个360度的平面上与其他人竞争，最应该利用、发展的，恰恰是你原先放弃的天赋。那才是我们作为个体最大的本钱。

不止一次有人对我说：“我没有天赋啊，我就是很平庸的！”我认为，你只是忘记了你擅长什么，你的天赋是什么。在公司里工作给你洗了脑，让你以为你只擅长做你的岗位上的工作。

问问自己，儿童时代你曾经最喜欢什么？着迷什么？你学什么东西比大多数人学得快？你做什么最有满足感，即使没有利益也莫名地爽？网上有很多帮助你发现自己天赋的方法可以利用，但最关键的是，你要相信我们每个人都是有天赋的，或多或少。

7年前我离开联合利华，转投一间民营的金融机构。我的管理培训生小伙伴告诉我，有HR拿我作为反面教材来警示他们。对我这种跳出“职业通道”的行为，还有一个专门的词，叫做“detour”。

“要有好的职业发展，就要避免这样的detour出现！”

这是一个绝好的案例来说明“通道思维”的存在。因为觉得职业发展是在一个通道里，所以才会有tour／detour的说法。如果你的视野是雷达式的360度，往哪里走不是走呢？

如果你的能力不再是“职业通道”里的生存技巧，而是基于自身的天赋发展出的技能，那么你不再沿着一个狭窄的方向前进，而是以自身为圆心，等距离向外的探索，好像雷达扫描一样。

当你发现一个机会落入你的雷达时，意味着你的技能与之是匹配的，那你就可以努力抓住它。会有很多工作机会落在你的雷达里，你可以选择其中有趣的进行发展。虽然像传统职业通道里的工作一样，机会也会此消彼长。但是你不再只看一个方向，而是有一个360度的视野，你的选择太多了。

你的技能越强，你的雷达探索的面积越大。

还是拿咪蒙来举例的话，如果她的技能是持续产生内容，那么她可以写书，可以做公众号接广告，可以写剧本……内容越好，机会越多。当然如果她愿意打工的话，我相信无数的公司想要雇佣她（当然她是不愿意的，哈哈）。

在这样的世界观里，我们不再追求人人都去做总经理，而是追求做一个靠天赋，靠能力吃饭的人。

转变的过程是痛苦的，跳出原有模式是需要极大勇气的。但最后的收益很诱人：自由，更强的安全感，还有乐趣。

【99点评】这是会计视野论坛里职业规划的精华帖，读来感触很多，拿来分享，重生靠自己，总要走出怪圈！希望有一天你会觉得按部就班也好，突破常规也对，不甘寂寞，创造自己的新天地，你就会无悔人生，职场如此，生命如此，与其默默等死不如奋发一搏！