转摘自商业周刊网，引领全球商业管理实践，与大师同行，作者：姜汝祥

姜汝祥，经济学硕士、北京大学博士，哥伦比亚大学商学院访问学者，曾在国家计委工作，在摩托罗拉担任过战略规划经理，2001年出任北大光华管理学院高层经理培训中心副主任，2002年荣获中华海外十大创业人物，现任锡恩公司总经理，国内著名企业战略专家。

。。。。。。

做公司、做人，甚至一个民族，一个国家，一切的一切其实道理都非常简单，那就是一分耕耘一分收获。我出生在贵州一个很偏僻的农村，读大学，读研究生读博士，后来到国家计划委员会，后来到摩托罗拉，之后到北大光华管理学院，然后做一家小公司。不客气的说，我们在咨询业已经进入最前列，是什么力量让我自己这样勤奋地爬行？从小妈妈就告诉我，你自己想清楚，你如果不好好学习，你的未来就是在家门口种田养牛。

我想过之后告诉自己，如果我没资源、没关系的话，怎么能够跳龙门？从农村走出来？我发现有一个很好的机制，这个机制就是如果你靠才能去公平竞争的话，就可以获得想要的结果。于是我就努力学习，而且考试的时候特别希望题目很难，大家知道为什么吗？因为如果题目简单的话，那些特权子弟，比如什么局长、县长的小孩就可以把我挤掉。

   所以从此之后，越是困难的题目我越喜欢，因为我知道越是困难，他们特权阶层的人越是没办法跟我们这些孩子拼勤奋，就这样一个逻辑，让我一直读到北京大学，读到博士，同样也是这个逻辑，让我决定离开国家计划委员会，因为那儿的竞争并不怎么公平，也不怎么透明。我做了两年摩托罗拉的战略经理，但是两年之后觉得好像也不怎么样，上个世纪末，摩托罗拉在中国市场地位有多强，一家公司如果市场地位很强，产品垄断的时候，这样的公司实际上是无能的公司，不管是多么伟大的公司。

我发现，在摩托罗拉也有很多人混饭吃，所以我觉得这个战场也不太公平，我想看一下真正的摩托罗拉是什么样子，所以我去了美国，我见识到了真正优秀的公司是什么样子的。

回国后我到北京大学光华管理学院，呆了不到半年，我发现北大这个战场也不太公平，为什么？在北大，会有企业家恭维你，甚至说给你几万块钱到我这里讲课吧，开始我觉得自己挺有本事的，后来我发现没本事的教授讲课别人也给那么多钱，我就知道原来北大牌子下，其实掩盖了很多真实的竞争。

我在美国待过，我知道美国商学院是什么样子。我就想，5年、10年之后，如果那些一流商学院的人到了北大，我还能在北大混下去么？回答是混不下去。所以我想，我以后千万不要成为过去政治经济学的老师。

。。。。。。

微笑着面对困难。大学的时候我在洛阳龙门石窟，看到无数外国老头老太太，他们都是笑着的，后来到了北京，发现外国老人有一个特点，那就是我突然想到我的父母好像好长时间没有笑了，我发现身边很多老人都不怎么笑，为什么呢？我不知道，我想也许他们日子太艰难了，但我告诉自己，我不相信老外生活就那么美好，反正我告诉自己，无论生活多么艰难，我都绝对不哭丧着一张脸面对这个世界，面对我的孩子、孙子。无论碰到什么样的环境，我发誓，我要用笑脸迎接这个世界。现在是冬天，诸位，我们如何面对？请用微笑吧！

挤掉泡沫，从中高层开始

    这三点我们就懂得了从哪来，要到哪去。这个角度上讲，我呼吁大家挤掉泡沫，因为我说的泡沫不完全是经济泡沫，因为在经济泡沫背后是经济对人才的需求，经济快速发展意味着什么？无数公司都挣很多钱，那你的师长、团长从哪来？意味着社会优秀人才是短缺的，这就是为什么说蒙牛这样的公司有问题的原因，因为三、四年做100多亿，那些总经理哪来的？决定胜负的不是你的产品而是你的团队。 同样，对于我自己而言，我自己现在讲课一天真的值这些钱吗？我觉得每个人都要问问自己我是谁。因为中国经济这么高速发展意味着我们的社会对于高级人才的需求旺盛，而如果需求过于大于供给，就意味上必然的泡沫，最近5、6年对优秀人才的需求有没有大于供给？如果有，就意味着有多少所谓的主管总经理是在泡沫中产生的？市场永远是用实力说话的，你不挤掉泡沫别人就会挤掉你。遗憾的是，很多人，很多公司不这么认为。但锡恩这么认为，锡恩要挤掉自己身上的泡沫，所以去年以来，我们锡恩与客户一起做一件事，那就是重新思考一下，我们公司，我们这些管理人员真的值这么多钱么？同样，我也想问一下诸位，我们的团队、高管，我们拿这么多钱真的跟市场公平竞争相符么？这样问就知道出路在哪了，所以我们不害怕冬天，冬天让我们清醒地看到中国经济高速增长之后是我们企业自己的泡沫。过去客户给了你那么多钱，那现在该是你回报客户的时候了。从去年下半年开始，我们就开始把所有员工派出去，免费给客户做三、四天培训，我们告诉客户，我们现在是来感恩的，是来与你们一起过冬的！我也强烈呼吁诸位，请你给客户投资，给客户的客户投资。寒冬期，我们缺少的是信心，是信心背后的相互信任。要知道，信任是这个世界最大的杠杆，没有诚信就是企业就只能现金交易，现金交易就退回到原始的贸易社会。在这样的寒冬期，仍然要喊一个口号，这个口号就是：让暴风雨来的更猛烈些吧！

   我们如何办？过冬三字经

诸位，战略是什么意思？就是告诉你从哪来到哪去，大家记住，我们要紧缩，紧缩那些靠机会、运气挣的钱。我不知道大家如何看，凡是产品太强大，背后的员工就很平庸，从这个意义上大家知道，微软销售员就可能没有可口可乐的优秀。因为决定我们胜利的是我们的团队，我们怎么打造团队？请你把眼光放到客户身上去。我最后送给大家几句很重要的话，第一个字是“大”。 中国是象形文字，这个大是什么意思？“大”就是把“人字”中间切了一刀，很多总裁、公司说，做公司就关注人的下半身就行了，这样的公司就是靠金钱、利益做的，他们忘了人是有上半身的，上半身是我们的大脑、成就感。请各位总裁，请把你的员工当成人而不是当成拿钱的机器。所以做一家公司请你把人当两部分，决定人的是上半身还是下半身？上半身，但下半身是站稳的地方，是基础。而把我们切开的，是我们的客户和员工。第二个字是队，如何打造一个团队？人加在一起是“众”，是乌合之众，看一下“队”怎么写的吧。左边一个耳朵，右边是人，这说明大家在一个声音下、使命下才可以成为“队”，如果打造一个团队，请你关注员工的什么？到这个会场来，你们是用什么跟我交流？耳朵，你的员工也渴望用耳朵跟你交流。所以团队靠什么？靠耳朵。所以在岁末年初的时候，我专门给我们的客户开了四天三夜的会，如何做过冬战略，如果大家有兴趣可以去看，请你们记住，对你们员工的耳朵进行投资，让他们只有他们的上半身很受尊重。第三，这个字是“本”。本上面是个“大”字，下面是一个十字架，十字架代表神圣和规则，所以做一家公司请你记住，你需要神圣和规则，你需要这家公司有使命，你需要这家公司有规则、运营、流程、工艺、规范化。没有本的公司是注定要死亡的。

“大”、“队”、“本”，这就是我送给大家过冬的三个字。最后我们仍然强调为什么对一切奇迹、神话都要有本能的警惕？因为我们是平民子弟，我们不相信有谁救我们，只有我们自己救自己，我只相信勤勤奋奋的工作，我只相信认认真真的工作，战略周期是十年、二十年、三十年，那些昙花一现不值得羡慕。要说身体好，就要比活得长，“不死就是硬道理”。

无论何时,现在只是一个交点,为过去与未来相遇之处,我们对于二者都不能有什么架打。不能有世界而无传统,亦不能有生命而无活动。 幸运飞艇走势图、福彩双色球走势图、幸运时时彩走势图