视野讯：不论规模大小，绝大多数会计师事务所都竭尽所能地在目标市场上树立自己的品牌形象、拥有良好的声誉。事务所的规模越大，就拥有更多的可用资源（不论是人力、财力还是时间）来实现这一目标。但是，这并不意味着小型事务所就应被冷落到一旁。

对于小型会计师事务所和个人从业者而言，它们的确难以投入品牌建设所需的时间和金钱。大多数新业务得以发展都是源于现有忠实客户、朋友圈以及社区业务伙伴的口口相传。但随着越来越多的新新人类开始承担责任，接管家族企业或荣升私营企业领导职位，他们可能会以不同的方式开展业务。也就是说，小型企业可以利用技术和关系网络实现有效竞争。

花费时间在博客上写下相关的经营思路，在推特上发布一条商业小贴士或及时回复一篇有趣的文章，在LinkedIn上提出想法并发起对话。所有这些举动都可能为你带来观众。然而，建立社区内的人际关系也非常重要。

每一代领导人都会从信任的人那里寻求意见。在某些情况下，这些人可能是顾问（银行家、律师或咨询专家）；在其他情况下，可能是像他们一样的其他企业主（通过行业协会或商会建立联系）；也可能是从网上找到的介绍和推荐，可以对你的能力加以推销。

小型企业可以积极参与行业协会、当地企业及民间团体——加入委员会，并发挥有意义的影响。通过这些团体，你的企业可以显著地提高曝光率，你也将拥有许多机会来结识新朋友。此外，你也可以四处宣扬客户和同事对你的高度评价。鼓励他们通过Yelp或其他互联网平台进行交流，向他们展示你的公司是一个独特的公司。

最后，你可以与其他小型企业合作举办圆桌会议和研讨会，专注于你的客户群体的需求。作为一个值得信任的顾问，提供重要信息是你的既定义务，但如果你能联合社区其他企业，寻求它们的帮助，你往往能更容易地做到这一点（而且更加成功），社区也将成为你的市场。建立一些重要的战略联盟，互相帮助并传播你们的共同价值。

承认时间和财力是有限的，并明智地加以分配利用。你不可能满足所有人的所有需求，但不论规模大小，在追求结构化和一致性的过程中，你可以建立具有良好认知度的品牌。如果你继续瞄准目标市场，那么，将时间投入到关键环节，将自身影响力发挥到最大，这样你才最有可能收获最大的回报。

校对：张晓泉

中国会计视野2014年8月21日9:17发布，转载请注明来源和作者。

原文链接：Small Firms Can Market Like the Big Guys

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